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ROEランキング｜年間売上高1,000億円以上の小売企業（2025年6月時点）
| 順位 | 企業名（証券コード） | ROE（％） | 年間売上高（億円） | 決算期 |
|---|---|---|---|---|
| 1位 | ファーストリテイリング（9983） | 20.5 | 25,000 | 2025年8月期 |
| 2位 | セブン＆アイ・ホールディングス（3382） | 11.5 | 114,717 | 2025年2月期 |
| 3位 | ローソン（2651） | 10.2 | 28,918 | 2025年2月期 |
| 4位 | しまむら（8227） | 9.0 | 5,700 | 2025年2月期 |
| 5位 | ニトリホールディングス（9843） | 8.3 | 9,289 | 2025年3月期 |
| 6位 | イオン（8267） | 7.8 | 95,535 | 2025年2月期 |
| 7位 | ヨドバシカメラ（非上場） | 7.0 | 6,000 | 2025年3月期 |
| 8位 | ビックカメラ（3048） | 6.5 | 8,000 | 2025年8月期 |
| 9位 | ヤマダホールディングス（9831） | 6.0 | 15,000 | 2025年3月期 |
| 10位 | ドン・キホーテ（7532） | 5.8 | 16,000 | 2025年6月期 |
| 11位 | 高島屋（8233） | 5.5 | 9,000 | 2025年2月期 |
| 12位 | 三越伊勢丹ホールディングス（3099） | 5.2 | 10,000 | 2025年3月期 |
| 13位 | ユニー（非上場） | 5.0 | 10,500 | 2025年2月期 |
| 14位 | 西友（非上場） | 4.8 | 11,000 | 2025年12月期 |
| 15位 | 良品計画（7453） | 4.5 | 4,500 | 2025年2月期 |
こんにちは！森友ゆうきです。
今日は少しだけ“経営の数字”の話をしましょう。
「ROE（自己資本利益率）」という指標、聞いたことはあると思います。
これは、会社がどれだけ効率よく利益を出しているかを見る数字です。
えっ、それって本部の人が見るやつじゃないの？
いえいえ、実はこのROE、現場の店長にも深く関係する指標なんです。
この記事では、ROEの高い企業に共通する「現場の強さ」を読み解きながら、
店長が持つべき「導く力」や「知る力」につながる考え方をご紹介します。
1. ROEってそもそも何？｜経営視点がある店長は強い
ROEとは「Return on Equity」の略で、日本語では「自己資本利益率」と言います。
つまり、株主（＝会社の出資者）から預かったお金を、どれだけ効率よく利益に変えたかを示す指標です。
小売業界でROEが高い企業には、ユニクロを展開するファーストリテイリングや、セブン＆アイ、しまむら、ニトリなどがあります。
これらの企業は「無駄のないオペレーション」「在庫の最適化」「スタッフ教育の仕組み化」といった点で、現場力がとても高いのが特徴です。
店長が意識するべきなのは、「ROEを見る経営者の視点を、現場にも持ち込めるか？」ということ。
この視点はまさに、店長がチームを導くための『導く力』にあたります。
数字は難しくありません。むしろ、売上・利益・在庫・人件費など、店長が日々向き合っている“あの数字”こそが、ROEに直結しているんです。
2. ROEが高い会社に共通する“現場の思考法”
では、ROEが高い企業の現場では、どんなマネジメントがされているのでしょうか？
- ユニクロ：徹底した作業標準と、毎週の売上・在庫分析。1枚の商品も「なぜ売れたか」を深掘りする文化。
- ニトリ：「製造物流IT小売業」として全てを自前化し一気通貫にした世界でも稀有な存在。店舗では毎週の観分判で現場から問題発見をする文化。
- しまむら：店舗ごとの裁量を抑えつつ、陳列・売場づくりのルールを整備して効率化。
つまり、売場は「感覚」で動かすのではなく、数字やデータに基づいて知る・判断する力が求められているのです。
これはまさに、店長にとっての『知る力』そのもの。
売上が良かった日、「なんとなく忙しかった」では終わらせない。
「なぜ売れたか？」「誰が買ったか？」「次は何を仕掛けるか？」を考える店長が、経営に強い現場をつくっていきます。
3. 経営はROEをどう活用しているのか？｜ROIとの違いも押さえよう
ROE（自己資本利益率）は、経営者にとって“会社の稼ぐ力”を測る指標です。
具体的には「株主から預かったお金（自己資本）を、どれだけ効率的に利益に変えたか」を見ています。
たとえば、ROEが15％の会社は「100億円の自己資本で15億円の利益を出している」ことになります。
つまりROEは、“少ない資本でどれだけ効率的に儲けているか”を示すのです。
📘 ROIとの違いは？
ここで混同しやすいのが、ROI（Return on Investment：投資利益率）です。
ROEとROIの違いを簡単に整理すると、以下のようになります：
| 項目 | ROE（自己資本利益率） | ROI（投資利益率） |
|---|---|---|
| 対象 | 会社全体（株主資本） | 個別の投資・プロジェクト |
| 目的 | 経営全体の資本効率を見る | 投資の採算性を測る |
| 使う人 | 経営者・株主・本部 | 本部担当者・商品部・現場責任者 |
たとえば「この什器導入のROIはどうか？」といった現場視点はROI。
「全社としてどれだけ利益を出しているか？」という経営視点はROEです。
本部社員であれば「ROIで判断し、ROEに貢献する」という流れを意識することが大切です。
4. 株主やアナリストはROEをどう評価しているか？
ROEは、株主や金融アナリストにとって“最重要指標のひとつ”です。
その理由は、ROEが直接「株主へのリターンの質」を表しているからです。
たとえば、同じ10億円の利益を出している会社でも、自己資本が100億円の企業と、50億円の企業では意味が違います。
前者のROEは10％、後者は20％。後者の方が、少ない資本で効率よく儲けているということになります。
株主から見ると、「この会社に投資してよかった」と思える指標こそがROEなのです。
📈 一般的な評価基準
- ROE 5％未満 → 資本効率が悪い
- ROE 8〜10％ → 平均的・安定企業
- ROE 15％以上 → 高効率な優良企業
たとえば、ファーストリテイリング（ユニクロ）はROE20％超を継続し、
国内外の機関投資家から高く評価されています。
反対に、売上は多くてもROEが低い企業は、「利益を出す力が弱い」「効率が悪い」と見なされ、株価に影響することもあります。
店長や本部社員がROEの意味を理解しておくことは、会社の外部評価にもつながる“意識改革”になるのです。
5. 店長ができること、本部社員ができること｜ROEは現場とつながっている
ROEというと「経営側の指標」と感じがちですが、実際には現場の行動ひとつひとつがROEに影響しています。
🧭 店長ができること
- 在庫を抱えすぎない：週次で在庫回転率を確認し、売れない商品は早めに見切る。
- 人件費を日ごとにチェック：売上と人員配置のバランスを毎週見直す。
- 売上の“理由”を知る：「売れた理由」「売れなかった理由」をスタッフと共有する。
- 店の利益＝会社の利益と捉え、自店舗を経営する意識で動く。
こうした取り組みは、まさに「知る力」「防ぐ力」「導く力」の実践です。
🏢 本部社員ができること
- データに基づく販促提案：販促費や広告投資のROIを見える化し、効果的な支援を行う。
- 店舗間で仕組みを共有：高ROE店舗の事例を水平展開し、組織全体の効率を底上げ。
- 現場が“経営視点”を持てるよう支援：店舗会議や評価制度に、ROE的な観点を導入する。
つまりROEは、“現場で変えられる指標”でもあるということ。
経営だけに任せず、全員が関わることで、会社はもっと強くなれます。
6. まとめ｜ROEは「数字」で考える習慣を育てる
ROEは決して難しい話ではありません。
これは、「限られた資源で、どれだけ効率よく利益を出すか」という、現場にも深く関係する考え方です。
店舗の売上、粗利、人件費、在庫回転率——すべてがROEにつながっています。
つまり、あなたの毎日の判断が、経営の通信簿に数字として現れているのです。
そして、この記事でご紹介したように、ROEの考え方は
森友ブログでお伝えしてきた「6つの力」にも完全にリンクしています。
- 導く力：チームを効率よく導く
- 知る力：利益構造を理解し、行動に落とし込む
- 防ぐ力：ムダなコストを見抜く、店舗を資産を守る
- 変わる力：時代の変化に対応し、柔軟な現場をつくる
- 育てる力：数字を使って人を育てる仕組みをつくる
- 心の力：数字の裏にある想いを伝え、共有する
ROEを「自分の仕事に関係ない」と思っていた方こそ、この記事をきっかけに、
“経営に強い店長・社員”へと一歩踏み出してみてください。
数字が読めると、見える景色が変わります。
森友ゆうき
